从吸引人们的注意着手，贯穿一系列的沟通技巧，从而达到合作双方互利共赢的目标。这也是沟通的最终目的以及成功的真谛。“得不到别人的注意，就得不到别人的生意。”这是一本讲述如何获取别人关注的套路的书，套路一下介绍此书：

你有没有经历过，参加集体聚餐、社交聚会，不知怎和别人闲聊，孤独的站在一个角落，顾影自怜，又或是只和认识的人，说着了无新意的话语。活动后，又暗暗自语，我内向，这种闲聊的社交活动，不适合我，以后都不要参加这种活动了。

你有没有经历过类似的经历，当一个计算机经理在参加一个活动后，说出“我简直一点儿也受不了闲聊”，马上想到自己在参加一个活动时的窘境，当时有种度日如年感觉，巴不得活动快点结束！

如何解决？不需要机智幽默，或是才华横溢，只需要有一颗“乐意的心”，然后结合作者的四点小技巧就可马上改观！

“凸法则”，顾名思义，是让一个人能够有突出表现以及在众多人中展露出头角的一些法则或者说是一些方法。

凸法则是一种运用心理学，达到“知己知彼”状态的竞争法则。他从吸引人们的注意着手，贯穿一系列的沟通技巧，从而达到合作双方互利共赢的目标。这也是沟通的最终目的以及成功的真谛。

“得不到别人的注意，就得不到别人的生意。”

人是不可能脱离社会而独立生存的。我们既然生活于社会当中，便会不可避免地一次次面对竞争和挑战。在面对竞争的时候，我们常常需要方法，去和陌生人建立联系，举例来说：在面试的时候，我们需要通过对自身的能力和竞争力进行阐释，以期在最短的时间内获取面试官的好感和信任，而不是让面试官觉得你和其他N个求职者比起来没有任何特点；在争取客户的时候，我们需要以恰当的方式吸引目标客户的兴趣和注意力，以得到机会将产品或项目的价值和潜力展示给客户，而不是让客户在一开始就觉得不耐烦……在一个信息超负荷的浮躁世界中，每个人都不想让自己的生命体验有太多的拐弯抹角，更没有人愿意陪你一起浪费时间。所以面对竞争，我们迫切需要一种切实可行的方法，让自己具备使他人快速对自己感兴趣的魔力，这种“魔力”，就是山姆在本书中为我们讲述的“凸法则”。

人品、才能和潜在价值是很重要的，可是如果你不在第一分钟或第一页内介绍一些东西的话，你的项目可能永远无法拨云见日，这些要在第一分钟或第一页介绍的东西应：

1、不同于决策者见到的任何东西，所以给你竞争优势。

2、与决策者关心的事情相像，所以给你共同优势。

上述两者中的任何一条都可以帮你赢得买进或决策者的注意。

如果我们希望别人将宝贵时间和精力给予我们，那么就必须先奉献出自己的时间和精力。我们先来开这个先例，对别人感兴趣可以让自身更有吸引力。相互之间的吸引力才是关键，可以把令人沮丧、浪费时间的单向沟通转变为高效、双赢的双向沟通。

解释并不能引起他人的共鸣，逻辑亦使人淡漠。观众关心的是人，而非观点。

别告诉我你担任过什么职务，告诉我你解决过什么问题。

我希望每个人都能富裕、出名和拥有一切他们梦寐以求的东西，这样他们就会知道，那些不是答案。 ——金@凯瑞

一个对其他人发自内心感兴趣的人，在两个月里创造的沟通，要比一个总是试图让别人对自己感兴趣的人在两年内创造的沟通还要多。 ——卡耐基

用特定的例子支撑你的观点，比如你在何时为前雇主、投资人、赞助商节省了多少钱、管理了多少资金以及赚了多少钱等，这是你的竞争优势，因为许多求职者会列一堆工作经验，却缺少成绩支撑。

趁热打铁地匆匆记下想法是我的做事方法，希望也能被你采用。把生活当成实验室，想到的时候记下来，这样做的意义几乎是我用语言无法表达的。

让更多人注意到你的工作，还有一个更好的办法，那就是对理想客户已经在关注的时事添加有趣的评论。通过联系备注注目的事件，你可以搭上它们的花车，从而来到大众的视线内，否则大众可能不了解或不关心你和你的产品。

你的目标是提出令人震惊的事实，让人产生“真的吗？这对我来说可真是新鲜事！”的感觉。

你知道吗？想象一下，谁不想那样呢？其实，你不必想象了，我们已经创造出来了。实际上。。。

很多时候，人们在你将产品出示给他们以前，并不知道自己想要什么。

表现出问题，让他们想要你的答案。你要为灭火器做广告时，先点一把火。

你之前是引起了我的好奇心，不过现在是引起了我的注意。

等着被认可的人真的是太天真了。

吸引人最好的方法关键不在于你与竞争对手有何不同，而在于你和决策者有何相同之处。

不同于决策者见到的任何东西，所以给你竞争优势；与决策者关心的事情相像，所以给你共同优势。

如果你坚持自己的所知，你会低估自己。

永远不要让一个无权做决定的人拒绝你。

如果你不先提出怀疑者的反对意见，他们就不会注意听，他们会等你讲完后直接告诉你此法不通。

如果我不紧张，反而会因此变得紧张。我认为紧张是健康的，你只是必须战胜紧张，走上舞台。

她走出去了，就像早已预料到会获胜一样。她看起来就像个胜利者。

永远不要记手稿或者依赖自动台词提示器，这会打断你与整体的联系，因为台词会把你的注意力禁锢在笔记或屏幕上。

她的“畏缩”让人们早早得出她不值得倾听的结论，所以人们没有继续听她的演讲。

唯一的危险是不再演变。

让顾客满意，就会谈成生意。

人们不想反复听到同样的事情。

当你与潜在客户关注的当前活动联系起来时，他们更有可能会关注你。

为什么不给自己一个假装的重大情绪事件，让你无须痛苦地获得顿悟呢？为什么不选择超越马斯洛的需求等级，从今天开始重新与重要的人和重要的事真正沟通呢？

一个平常的时刻变成了非凡的一刻。

把你正在做的事情放一边，环顾四周，用第一次或最后一次的眼光去看待人或事物。一旦这样做，你就会用重新欣赏的阳光看待，因为你正在用好奇的眼光看待。

从今天开始暗自发誓要记录生命中对的事，而不是错的事。

如果你能对着它大笑，那就能和它一起生活。

花更少的时间虽然不能保证一定为你赢来生意，但一定能让你获得人们的有利注意和好声誉。

拥有完全自由时，人们的思绪反而可能无限蔓延。

讲就天下无敌，做就有心无力。

这世上有两种人，一种是走进房间说“我来了”，另一种是走进房间说“你们在这儿啊”。

并非真的想了解我们的工作内容，而是想知道我们之间有什么共同点，能否进行有意思的对话。

人们只会回应和他们相关的事情。

当被问起从事什么工作时，你和同事们会怎么回答？你们的回答会让人不解地邹起眉头吗？如果会，你和你的团队便失去了与他人建立有益关系的机会。

“跟我讲讲”这个魔法词语会把蜻蜓点水式的交流变成更深刻、更有意义的对话，让你们真正了解一个人。

开会或举办活动时，不要全盘操控，而是把权力分摊出去，这才是聪明的选择。

会议开始的前5分钟，让每位员工都有机会轮流谈谈自己的情况，生活上或工作上的情况都可以，这会让人们有心情积极地倾听他人的讲话。

谁说的最多，谁就最开心。

当看到某个人成为“明星”时，我们可能会嫉妒，因为我们没有参与他的成功，不是他成功的一部分。

送员工参加公共活动还有什么意义呢，他们本应该去扩展关系网，建立新联系的。

也许是时候停止尝试“构思内容”，是时候走向你想接触的人们，询问他们的想法和建议。当你这样做时，创作策略之泉将重新开始奔流，这是因为你在关注它真正

的源头-共鸣，而非智慧。

别告诉我你担任过什么职务，告诉我你解决过什么问题。

写作时并非东挪西凑，而是询问自己的目标客户他们最想知道什么，从而博采众议，再将他的书呈现给他们。

只要你的回应中有“但是”，人们永远都不会觉得你真正注意过他们。“但是”这个词是在争论，而“而且”这个词是在认可。

安德鲁真诚地关注她，等她说完后，他只简单地说了句“那也是我们的目标”。

如果不可行，它就没有用。

真正的决定要用你采取的新行动来证明。没有采取行动，就代表没有真正做出决定。

我们有责任别没玩没了地谈论概念，那对解决问题没什么用处。概念可能是对的，但是概念不能告诉或者教导人们该做什么。如果我们想获得人们的关注，那就说明

这件事发生在何时何地，以及当时说了什么。把豪言壮语变成现实，这才是我们的责任。

如果没有效果，即使超人的努力也是一文不值。

他的故事就是他的故事，他没有把它变成大家的故事。他只是在讨论自己，让观众处于旁观者模式，关注他曾经做过的事而不是观众会做的事。

能够不断掌握新知识并应用到生活和工作中的人，将会是我们社会中运筹帷幄的人。

不要重复我们不想要的词语，每次重复我们都更加强调了不想要的词语。

策略即记住你想要什么。

事实到来的那一刻，要么找理由，要么收获结果。

我在书中看到过无数个借口，就是没看到一个好的借口。

我宁愿因做过的事情后悔，也不要因为没有做过的事情而遗憾。

行动是绝望的解毒剂。

一年后，你会后悔今天没有开始。

生活喜欢被人牵着衣领，告诉你“我与你同在，孩子，我们走吧。”

生活的广度与一个人的勇气成正比。

想更幸运的话请抓住更多机会。

所谓移情望远镜，是一种心理现象，即“关心一个人要比关心一堆人更容易”。

当我们将人们带入同一情境，他们便不再感到孤立和孤独，而是感到有密切关联，因为他们已经成为共享经历的一部分。

没有流泪的作家，就没有流泪的读者。

你要能将一些事甩在身后。

藏在头脑里的经验帮不到任何人。我们都曾经历过或许对别人有益的事，不跟大家分享几乎是自私的做法。你后腿时不能发挥自己的作用，只有在站起来的时候才能发挥自己的作用。

开场（Intro）

        创造一个一秒吸引人的开场白，引得受众抬起眉头，勾起受众的好奇心。

1.用你知道吗开始。。。想想一下。。。

2.用道具；不要只讲述，要提问；可以用人的照片等去展示

3.与决策者不同的是“竞争优势”，相同的则是共同优势

4.阐述对方的疑虑，然后去打破和解决它

5.勇敢上吧，然后用身体姿势带动语言姿势

       新颖(New)

        除了真实之外，我们还需要确保新颖，用非同寻常的方式处理生活中的寻常事。文中介绍了“7P理论”。记住：如果你有幸与众不同，请永远不要改变这一点。当然，这种新颖要跟得上时代，符合发展趋势，更要契合你的受众。

第一个P是指Purpose，目的。即你的目标是什么，怎样算是成功？

第二个P代表Person，人。即谁是你的目标决策者？

第三个P代表Problem，问题。即你的目标客户有什么挫折或挑战？

第四个P代表Premise，假设。即多问“为什么。。。？”“如果。。。会怎么样？”为什么是那样样子呢？如果有新办法、更好的办法会怎么样呢？

第五个P代表Product，产品。即用新颖、更开放的思维方式进行头脑风暴所产生的结果。

第六个P代表Promise，承诺。即因为这是新颖的，所要给大家一个承诺，让人们可以相信它，也相信你。

第七个P代表POP，流行。即为新产品起一个有趣的名字，使之能够脱颖而出，成为流行。

        高效(Time-efficient)

       人们总是缺乏耐心。我们必须证明，而且不断证明，我们值得他们花时间，花注意力。否则，他们就会逃走，或者思想开小差。得做到简明扼要且富有成效，而不是要别人跟你强调“说重点”。“说话不简练，难怪被讨厌。”通常说来，大家都没功夫陪你慢慢唠嗑。可以尝试给自己设个期限，比如3分钟、5个问题，把限制设置好，免得信马由缰，天马行空，最后离题万里。

       可重复(Repeatable)

       一时半会地吸引住别人的注意力还不够，得想法子在接下来相当长的时间里，牢牢抓住受众。要受众对你、对你的想法、对你的产品感兴趣，并且自愿传播、扩散。所以在沟通时，要在恰当的时间用恰当的语言，打造一个容易记住的口号，让它流传开来，留在别人的记忆里。

        互动(Interact)

       伴随着互联网成长起来的这一代人习惯了控制和自定义，喜欢参与而不喜欢单纯地接收信息，想要互动的机会，分享他们的知识。我们不是中心，受众才是。而受众只会回应和他们相关的事情，得和他们建立联系，你们的对话才能继续下去。记得提醒自己倾听对方所说的内容，把对方所说的与自己联系起来，巩固沟通的基础。保持好奇心，开始有趣的对话，绽放最好的自己。给别人控制和展示的机会，互相创造价值。

       给予(Give)

       要想赢得别人高质量的关注，首先得给予别人高质量的关注。我们的目标不是展示自己的才华，相反，应该是给别人展现才华的机会。希望得到什么样的倾听就怎么样去倾听别人，立足于受众的需求，而不是你的需求。走出去，保持开放的心态，引起你和受众的共鸣。关注只是共鸣的副产品。

        有用(Useful)

        说功利也好，说实用也罢，大家都免不了问这样的问题：“我为什么要注意你啊，对我有用吗？”只有你分享的内容和受众的现实有所关联，他们才会关注，才有可能持久关注。注意建议的方式，不要命令，而要提供选择。通常，人不会拒绝改变，但拒绝被改变。

      实例(Examples)

      不要只是单纯地讲故事，而要分享生活中的实例，把受众带入情境，身临其境去感受，产生感情共鸣，让受众在同理心的放大作用下开始关注。

低调内敛适合什么样的人？一句话，适合人生有所成就的人。这个成就不一定大，但至少是在某方面做出了像样的成绩，一如作家写出像样的书，军人打过像样的仗，农民有过像样的收成，商人赚过像样的钱……人家自有所成，前路明确，人生只需闷头前行即可，根本没工夫来玩什么高调炫耀存在感，也就自然活得奢华低调有内涵。